Ok

En poursuivant votre navigation sur ce site, vous acceptez l'utilisation de cookies. Ces derniers assurent le bon fonctionnement de nos services. En savoir plus.

27/04/2009

e-Mergences recrute un développeur commercial

Pour faire face à ses ambitions de développement, e-Mergences cherche un développeur commercial. Possibilité d'association à terme.

Envoyez lettre de motivation + CV à contact@e-mergences.net

09:46 Publié dans Innovation | Lien permanent | Commentaires (0)

Eric Seulliet coopté comme Observateur de l'Innovation par la Cité des Sciences

Logo InnovaNews.jpg

Le Club des Observateurs de l'innovation réunit des contributeurs de la Cité des Sciences, des spécialistes, des blogueurs, des journalistes, des entrepreneurs, des enseignants, des passionnés et des experts invités.

Chacun apporte son regard, partage ses découvertes, ses questionnements, ses points du vue... qui sont mis en ligne sur le BlogInnovaNews. Cette variété fait la richesse de ce blog collectif.

logo_cite_HD copier.jpg

Cliquez sur l'image pour accéder au Blog InnovaNews

25/04/2009

"Pour mobiliser votre équipe, ressortez la boîte à idées", Interview dans Management - mai 2009

Interview Management.jpg
Interview Management (suite).jpg







21/04/2009

Colloque Innovation Responsable

logo_innov_small-8bf10.jpg

Suite au succès en mars 2008 du colloque intitulé « Mettre l’innovation en démocratie », VivAgora et le Conseil Régional d’Ile-de-France, avec le soutien du MEEDDAT renouvellent l’expérience le 29 avril 2009 au Collège de France avec le

Colloque

« Innovation responsable pour changer d’ère”

Le colloque a pour objectif de valoriser les expérimentations qui contribuent à une mise en culture de l’innovation.

Il s’agit de repérer les pratiques émergentes qui intègrent les impératifs écologiques et sociaux. L’horizon est de favoriser une innovation ajustée aux enjeux du monde et créatrice de richesse.

3 thèmes seront abordés et étayés par les témoignages des PME :

1 - Financements, contrats, offres, business modèles : Comment inciter l’entreprise à une démarche responsable et la valoriser ?

2 - Expertises pluralistes, normes, régulations : Usage & articulation des connaissances face aux risques  sanitaires, écologiques et sociétaux ?

3 - Innovation ouverte et dialogues avec les parties prenantes pour une innovation pertinente et souhaitée.

Retrouver le programme complet et le bulletin d’inscription ou à partir de la page du colloque Innovation responsable sur le site de VivAgora

Nos innovations sont elles responsables ? En quelques questions faites le point sur le sujet et découvrez votre profil d’innovateur responsable>

04/04/2009

Le pari du marketing situationnel, par Jean-Pierre Malle

L’acte marketing consiste à fournir à des personnes ciblées des informations idoines relatives à un produit ou un service afin de nourrir leur réflexion préalable à l’acte d’achat. Dans les faits, le marketing oriente l’acte d’achat par un renforcement de l’adhésion du consommateur vis-à-vis du produit ou du service.

Or tout à chacun mesure aisément l’étendue des paramètres concernant la perceptibilité de la personne, sa compréhension, les associations qu’elle peut faire avec son passé et desquels découlent l’efficacité du message.

Afin que le message soit le plus efficace possible trois solutions existent :

-arroser large

-réduire le champ de diffusion à une cible « en phase » avec le message

-rendre le message variable, adaptable à la situation de la personne

Dans le premier cas on parle de spam, dans le second de ciblage marketing, dans le troisième de marketing one-to-one.

Le marketing one-to-one nécessite de connaître la personne cible ce qui impose un système de surveillance et d’évaluation. L’approche généralement retenue est une approche multicritères.

Dans ce cas, à chaque personne on associe une liste de critères et il est alors possible d’adapter le message ou de choisir un message pertinent par rapport à ces critères.

L’analyse multicritère est un procédé déductif qui consiste à raisonner sur des critères plutôt que sur la personne. La personne étant assimilée à ses critères. Mais nous savons tous qu’au fil de la journée nous sommes des personnes différentes en termes de critères.

Prenons une femme qui le matin est mère déposant ses enfants a l’école, embouteillages, stress, la journée cadre d’une entreprise, le soir en adhérente d’un club de sport. En fonction du moment de la journée ou le message lui parviendra elle sera ou non réceptive.

Le marketing situationnel vise à prendre en compte les situations évolutives de chacun. Ces situations concernent :

-les situations passées qui ont forgé la personnalité, les références utiles pour structurer le message

-les situations présentes qui influent la réceptivité

-les situations en projet qui motivent la personne

Ces situations constituent la sphère situationnelle de la personne.

L’analyse situationnelle est une approche inductive permettant à partir d’informations peu nombreuses, floues, voir partiellement erronées de reconnaître les fondamentaux de la sphère situationnelle de la personne. L’analyse situationnelle prend en compte des notions fondamentales de l’attitude de l’homme, de l’évolution des sociétés, de constitution des univers, par le simple fait que les situations passées, constatées dans un univers situationnel sont reproductibles, portent en elles les gènes situationnels que l’on retrouvera dans les situations futures proches.

L’analyse situationnelle permet de « prédire » des évolutions possibles des situations d’une personne. Elle permet d’ouvrir le champ des possibles, d’en sélectionner le champ des plausibles. Le marketing situationnel ajoute à cela l’introduction d’un message qui, à l’instant présent, permettra d’orienter la situation que vit une personne dans un axe d’évolution particulier.

La technologie permet chaque jour d’avantage d’approcher la situation d’une personne, la navigation internet bien sur, mais aussi le gsm, les réseaux wifi, blue tooth, les puces RFID, sont autant de capteurs de la situation. L’observation des situations permet de rassembler des données, l’analyse de situation permet d’en extraire les fondamentaux de la personne, les contextes immédiats, le recul, la maturité, la capacité, la vision d’une personne.

De tout cela libre à nous de faire ou non un nouvel instrument intrusif. Le marketing situationnel requière une grande éthique et ne sera efficace que si les attentes des donneurs d’ordres changent.

Avec le marketing de masse le donneur d’ordre veut maitriser et raccourcir le temps, il fonctionne par campagne. Avec le marketing situationnel il doit respecter le temps, le message doit être diffusé au bon moment pour le réceptionnaire. Le donneur d’ordre devra apprendre à être patient.

Si le message est en phase avec la situation, s’il est utile à la personne au moment ou elle le reçoit, elle ne le considérera pas comme un spam mais comme un atout. C’est le pari du marketing situationnel. Le marketing traditionnel est un marketing de quantité, le marketing situationnel est un marketing de qualité.

 

Site de Ensuite-Info